Расходы по сделке · Гид покупателя · Обновлено в августе 2026

Комиссия агента по недвижимости в Дубае
Кто что платит и почему 2% — обычай, а не правило

Каждому покупателю в Дубае называют 2%. Почти никому не говорят, что ни один закон Дубая эту цифру не устанавливает. Положение, регулирующее брокеров, определяет, кто может взимать с вас плату и когда она заработана, — но не сколько. Ниже — что на самом деле говорит закон, сколько на самом деле берёт рынок и четыре вещи, которые нужно решить до подписания брокерского договора.

⚖️ Положение № 85 от 2006 года

🧾 2% — рыночный обычай

🗓️ Источники получены 31 августа 2026

Без лимитаПотолок комиссии по закону Дубая

2%Цена продажи — рыночный обычай для каждой стороны

5%Стандартная ставка НДС ОАЭ на комиссию

Ст. 28(1)Вознаграждение — только при заключённой сделке

Основы

Что на самом деле говорит закон Дубая о комиссии

Спросите десятерых, сколько берёт агент по недвижимости в Дубае, и все десять ответят: два процента. Это повторяют так единодушно, что большинство покупателей считают это регулируемой ставкой — как сбор Земельного департамента за передачу прав. Это не так. Документ, регулирующий брокерскую деятельность в сфере недвижимости в Дубае, — Положение № 85 от 2006 года о регулировании реестра брокеров по недвижимости в эмирате Дубай, и в его тексте нигде нет ни процента комиссии, ни потолка.

Положение регулирует брокера, а не его цену. Статья 3 предусматривает, что никто не может заниматься брокерской деятельностью в сфере недвижимости в эмирате без лицензии компетентных органов и внесения в Реестр. Статья 6 перечисляет, что для этого должна предоставить брокерская компания: действующую торговую лицензию, членство в Торговой палате, копии паспортов, документ на офис или договор его аренды, справку о несудимости, подтверждение отсутствия банкротства, прохождение обучения в сфере недвижимости и сдачу брокерского экзамена департамента. Это серьёзный барьер, и именно эта часть системы защищает вас.

В денежных вопросах положение намеренно сдержанно. Статья 27 гласит, что вознаграждение брокера определяется соглашением сторон и только при отсутствии соглашения — согласно сложившейся практике. Статья 26 требует, чтобы брокерский договор был письменным и содержал имена сторон, характеристики объекта и условия брокерских услуг. Если прочитать их вместе, позиция ясна: сумма — это то, что вы и брокер запишете, а вклад закона — требование вообще это записать.

У этого есть практическое следствие, которым большинство покупателей так и не пользуются. Поскольку законодательной ставки нет, комиссия в Дубае действительно обсуждаема, и обсуждать её нужно до подписания брокерского договора, — а не в момент, когда составляется меморандум о взаимопонимании Form F : к этому времени ставка обычно уже зафиксирована в стоящем за ним Form A или Form B. Стоит также чётко понимать, чем комиссия не является: это не сбор Земельного департамента. Наш разбор сборы DLD в Дубае прямо указывает агентскую комиссию как расход, устанавливаемый соглашением сторон и отсутствующий в любых опубликованных тарифах DLD.

Перспектива TruHauz: Самый полезный вопрос агенту — не “можете снизить комиссию?”, а “за что, согласно брокерскому договору, я плачу и когда наступает срок оплаты?”. Статья 28(1) положения ставит вознаграждение в зависимость от фактического заключения сделки между сторонами. Любое соглашение, отступающее от этого правила по умолчанию, — когда плата причитается за знакомство с объектом, за просмотр или после срыва сделки, — это условие, которое вы приняли, а не правило, которому вы подчинялись. Прежде чем дойти до этого, убедитесь, что компания действительно лицензирована: наш гид о Разрешение Trakheesi объясняет, как проверить, что объявление и стоящая за ним компания реальны.

Комиссия вкратце

Закон и рыночный обычай

Регулирующий актПоложение № 85 от 2006 года

Законодательная ставкаНе указан

Законодательный потолокНе указан

Как устанавливаетсяПо соглашению — ст. 27

Должен ли быть письменнымДа — ст. 26

Когда заработанаПри заключении сделки — ст. 28(1)

Договор продавцаForm A

Договор покупателяForm B

Это сбор DLD?Нет

Закон и рынок

Что регулируется, а что лишь принято

Самое полезное различие во всей этой теме. Левая колонка имеет юридическую силу. Правая — то, на чём сошёлся рынок, и каждая цифра в ней — отправная точка для разговора, а не фиксированная цена.

Элемент	Ситуация	Откуда информация	Статус
Кто может взимать комиссию	Только лицо, лицензированное компетентными органами и внесённое в Реестр брокеров по недвижимости.	Положение № 85 от 2006 года, статья 3	Закон
Письменный брокерский договор	Обязателен. В нём должны быть названы стороны, указан объект и условия брокерских услуг.	Положение № 85 от 2006 года, статья 26	Закон
Как устанавливается сумма	Соглашением сторон. Только при отсутствии соглашения решает сложившаяся практика.	Положение № 85 от 2006 года, статья 27	Закон
Когда вознаграждение заработано	Только если между сторонами заключена сделка. Нет заключённой сделки — нет вознаграждения, если не согласовано иное.	Положение № 85 от 2006 года, статьи 28(1) и 30	Закон
Два брокера, одна сделка	Если брокеры назначены раздельно, полное вознаграждение получает только брокер, заключивший сделку. Если несколько брокеров действуют совместно на одной стороне, вознаграждение делится пропорционально.	Положение № 85 от 2006 года, статьи 31 и 32	Закон
Один брокер, обе стороны	Допускается, но каждая сторона отвечает за свою долю вознаграждения отдельно, а брокеру нужно прямое разрешение на представление другой стороны.	Положение № 85 от 2006 года, статьи 33 и 20	Закон
Ставка комиссии при продаже	2% от цены продажи платит покупатель, продавцы также платят 2% своему агенту.	Property Finder, опубликовано 9 июля 2026	Обычай
Ставка комиссии при аренде	Арендаторы платят 5% или AED 5,000 — в зависимости от того, что больше. Арендодатели могут платить от 0% до 8% в зависимости от договорённости.	Property Finder, опубликовано 9 июля 2026	Обычай
Офф-план напрямую у девелопера	Брокеру платит девелопер, а не покупатель, по ставке, которая, по имеющимся данным, составляет от 2% до 8%.	Property Finder, опубликовано 9 июля 2026	Обычай
НДС на комиссию	Брокерские услуги — это услуга. НДС действует по всем ОАЭ с 1 января 2018 года по стандартной ставке 5%, порог обязательной регистрации — AED 375,000 облагаемых поставок и импорта.	Министерство финансов ОАЭ	Налоги

Правовые позиции выше взяты из текста Положения № 85 от 2006 года о регулировании реестра брокеров по недвижимости в эмирате Дубай и сверены с обзором Al Tamimi & Company “Brokers 101: What Every Property Purchaser must know about Real Estate Agents in Dubai”. Рыночные обычаи приведены по данным Property Finder из его гида по комиссиям в сфере недвижимости Дубая, опубликованного 9 июля 2026 года. Позиция по НДС — по данным Министерства финансов ОАЭ. Все источники получены 31 августа 2026 года. TruHauz не публикует здесь собственную ставку комиссии, поскольку закон её не устанавливает, — попросите любого агента, включая нас, указать ставку письменно. Эта страница содержит общую информацию, а не юридическую или налоговую консультацию.

До подписания

Шесть пунктов, которые нужно решить в брокерском договоре

Статья 26 требует, чтобы договор был письменным. Вот шесть условий, которые стоит внимательно прочитать, прежде чем ставить подпись.

Ставка — цифрами и прописью

Проверка 01 · Цифра

Ст. 27 устанавливается соглашением, а не законом

Указывается какПроцент и сумма

Рассчитывается отКакой именно цены

Тревожный сигналСтавка не заполнена

Тревожный сигнал“Стандартная ставка” без цифры

Условие для оплаты

Проверка 02 · Когда заработана

Ст. 28 при заключённой сделке

Неисполнение обязательствСделка заключена

ПодкрепляетсяСтатья 30

Тревожный сигналОплата за знакомство с объектом

Тревожный сигналОплата при срыве сделки

Порядок НДС

Проверка 03 · Налог

5% стандартная ставка ндс оаэ

Действует с1 января 2018

ЗапроситеЦена с НДС и без

В счёте должно бытьНДС отдельной строкой

Тревожный сигналНДС появляется только в конце

Эксклюзив или нет

Проверка 04 · Кто ещё может действовать

Ст. 32 брокеры, назначенные раздельно

Почему важноПлатят только тому, кто закрыл сделку

ПроверьтеСрок эксклюзивности

ПроверьтеПериод защиты после окончания

Тревожный сигналБессрочная эксклюзивность

Раскрытие двойного представительства

Проверка 05 · На чьей стороне

Ст. 33 действие за обе стороны

ДопускаетсяС разрешения

ОтветственностьКаждая сторона — за свою долю

ТребуетПрямое разрешение, ст. 20

СпроситьВам платят обе стороны?

Лицензия за всем этим

Проверка 06 · С кем вы имеете дело

Ст. 3 лицензирован и зарегистрирован

КомпанияРегистрация в RERA

СпециалистУдостоверение брокера

ОбъявлениеРазрешение Trakheesi

Тревожный сигналНомер не предоставлен

Хотите получить нашу комиссию письменно до начала работы?

Это правильный порядок, и статья 26 написана именно для этого. Спросите TruHauz о ставке, условии оплаты и порядке НДС заранее.

Спросить TruHauz →

Расчёт

Во что обычай обходится в реальной сделке

Три расчётных примера на основе рыночных обычаев, о которых сообщил Property Finder 9 июля 2026 года, и стандартной ставки НДС 5%, опубликованной Министерством финансов ОАЭ. Это арифметика на заданных исходных данных, а не коммерческие предложения и не ставки, которые, по утверждению TruHauz, вы обязаны платить.

AED 21,000

Покупатель, вторичный рынок AED 1m

Исходные данные: цена продажи AED 1,000,000, комиссия со стороны покупателя 2%, НДС 5% на комиссию. Комиссия AED 20,000, НДС AED 1,000, итого AED 21,000. Только для иллюстрации.

AED 52,500

Покупатель, вторичный рынок AED 2.5m

Исходные данные: цена продажи AED 2,500,000, комиссия 2%, НДС 5%. Комиссия AED 50,000, НДС AED 2,500, итого AED 52,500. Каждые 0.25%, выторгованные от этой ставки, стоят AED 6,562 с учётом НДС. Только для иллюстрации.

AED 5,250

Арендатор, годовая аренда AED 100k

Исходные данные: годовая аренда AED 100,000, комиссия арендатора — большее из 5% или AED 5,000, НДС 5%. Комиссия AED 5,000, НДС AED 250, итого AED 5,250. Только для иллюстрации.

Итог: комиссия — крупнейший расход по сделке на вторичном рынке Дубая, который действительно можно обсуждать. Сбор Земельного департамента за регистрацию в 4% фиксирован и опубликован — наш расшифровка сборов DLD описывает тарифы и их распределение. Сбор trustee установлен по опубликованной шкале. Агентская комиссия — единственная строка в итоговом расчёте, которая была определена в разговоре, и при покупке средней стоимости разница между 2% и 1.5% больше, чем большинство покупателей экономят, торгуясь по всем остальным расходам вместе взятым. Это не значит, что более низкая ставка автоматически выгоднее: брокер, который проверяет право собственности, правильно хранит депозит согласно статье 21 и проводит вас через офис трасти без сорванной передачи прав, свои деньги отрабатывает. Суть просто в том, что это цена, она была согласована, и вы вправе её обсуждать. Если вы на другой стороне стола, наш гид продаже недвижимости в Дубае рассматривает тот же договор с точки зрения продавца, где используется Form A, а не Form B.

Часто задаваемые вопросы

Вопросы, которые покупатели, продавцы и арендаторы чаще всего задают о комиссии агентов в Дубае.

Сколько составляет комиссия агента по недвижимости в Дубае?+

Законодательно установленной ставки комиссии в Дубае нет. Положение № 85 от 2006 года, регулирующее Реестр брокеров по недвижимости в Дубае, не содержит ни процента, ни потолка. Статья 27 гласит, что вознаграждение брокера определяется соглашением сторон и только при отсутствии соглашения — согласно сложившейся практике. Чаще всего на рынке называют 2% от цены продажи: Property Finder в своём гиде от 9 июля 2026 года описывает это как ставку, которую платит покупатель, при этом продавцы также платят 2% своему агенту. Относитесь к этим 2% как к рыночному обычаю, с которым вы соглашаетесь, а не как к обязательной ставке.

Кто платит комиссию агенту в Дубае — покупатель или продавец?+

Платит тот, кто подписывает брокерский договор. При перепродаже в Дубае каждая сторона обычно назначает своего брокера: продавец подписывает Form A с агентом по листингу, покупатель — Form B со своим агентом, и каждый платит своему брокеру. В гиде Property Finder от июля 2026 года обе ставки указаны как 2%. Если один брокер действует за обе стороны, статья 33 Положения № 85 от 2006 года предусматривает, что каждая сторона отвечает за свою долю вознаграждения отдельно. При покупке офф-плана напрямую у девелопера ситуация снова иная: брокеру платит девелопер, а покупатель не платит ничего.

Ограничена или зафиксирована ли комиссия в Дубае со стороны RERA?+

Нет. Положение № 85 от 2006 года определяет, кто может действовать в качестве брокера, как брокеры должны регистрироваться и когда они получают право на оплату, но не устанавливает процента комиссии и не вводит потолка. Юридическая фирма Al Tamimi and Company отмечает то же самое в своём обзоре Brokers 101 об агентах по недвижимости в Дубае. RERA регулирует брокера, а не его цену. Поэтому комиссия действительно обсуждаема, и ставку нужно вписать в брокерский договор до его подписания.

Платится ли НДС с комиссии агента по недвижимости в Дубае?+

Брокерские услуги — это услуга, поэтому НДС начисляется на саму комиссию. Министерство финансов ОАЭ указывает, что НДС введён по всем ОАЭ 1 января 2018 года по стандартной ставке 5% и что компания обязана зарегистрироваться в качестве плательщика НДС, когда её облагаемые поставки и импорт превышают порог обязательной регистрации в AED 375,000. В гиде Property Finder от июля 2026 года сказано, что все комиссии облагаются НДС 5%. Попросите назвать комиссию в обоих вариантах — без НДС и с НДС — и проверьте, что в счёте НДС указан отдельной строкой.

Когда брокер в Дубае на самом деле получает право на комиссию?+

Только когда между сторонами заключена сделка. Статья 28(1) Положения № 85 от 2006 года гласит, что брокер имеет право на вознаграждение за свои услуги только при заключении сделки между обеими сторонами. Статья 30 подкрепляет это: если переговоры брокера не привели к заключению сделки, брокер не получает вознаграждения, если стороны не договорились об ином. Знакомство с объектом, просмотры и большие усилия сами по себе не создают права на оплату. Если лежащий перед вами брокерский договор пытается сделать оплату обязательной за одно лишь знакомство с объектом, это условие, которое вы принимаете сверх позиции положения по умолчанию.

Какую комиссию платит арендатор в Дубае?+

Комиссия при аренде рассчитывается иначе, чем при продаже. В гиде Property Finder от 9 июля 2026 года указано, что арендаторы платят 5% или AED 5,000 — в зависимости от того, что больше, а арендодатели могут платить от 0% до 8% в зависимости от договорённости. Как и при продаже, ничто из этого не установлено законом, и всё должно быть закреплено в письменном брокерском договоре. Агентская комиссия также не связана со стоимостью регистрации самой аренды — это сбор Земельного департамента Дубая, а не агентства.

Читайте также: Комиссия существует наряду с фиксированными опубликованными сборами — см. наш полный разбор сборы DLD в Дубае, где агентская комиссия указана как расход, устанавливаемый соглашением, а не тарифом. Договор, в котором фиксируется согласованная комиссия при продаже, описан в нашем гиде Form F в Дубае. Прежде чем кого-либо нанимать, проверьте объявление и стоящую за ним компанию с помощью нашего гида Разрешение Trakheesi. Новичкам на рынке стоит начать с покупка недвижимости в Дубае иностранцем, а почему комиссия при старте продаж нового проекта работает иначе, объясняется в офф-план или готовая недвижимость в Дубае. В аренде агентское вознаграждение не связано с официальной стоимостью регистрации аренды, описанной в нашем гиде по регистрации Ejari, и тем более с постоянной платой, которую собственник вносит за управление недвижимостью в Дубае. Какое место комиссия занимает в вашей общей доходности, разобрано в нашем гиде расчёту арендной доходности и ROI. Прежде чем соглашаться на комиссию, убедитесь, что тот, кто её берёт, лицензирован, — наш гид о карточке брокера RERA объясняет, как проверить это за несколько минут. Путь к получению такой карточки самостоятельно, включая сборы Земельного департамента за экзамен и карточку, описан в как стать агентом по недвижимости в Дубае.

Поговорить с TruHauz

Сначала попросите ставку письменно

TruHauz фиксирует комиссию, условие оплаты и порядок НДС в брокерском договоре до любого просмотра. Если другой агент этого не делает, это о чём-то говорит. Расскажите, что вы рассматриваете.

📞Телефон / WhatsApp+971 52 971 5488

📧Электронная почтаinfo@truhauz.com

🏢Лицензия RERA60838 — Дубай, ОАЭ

Свяжитесь с нами

Связанные руководства по недвижимости

Как рассчитать арендную доходность и ROI недвижимости в Дубае

Следующий пост

Покупка земли в Дубае: кто может владеть участком и что можно построить

Комиссия агента по недвижимости в Дубае: кто и сколько платит

Комиссия агента по недвижимости в Дубае
Кто что платит и почему 2% — обычай, а не правило